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超・営業法

超・営業法 ISBN:4569634656
出版社:PHP研究所
Author:金森 重樹 
Media:単行本
価格:1,313




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レビュー
 「この本は今まで先輩行政書士から聞いていた話しや概念を根底から覆すパラダイム本になる」という著者の宣言どおり、本書には従来の行政書士像や仕事観を一変させるだけのインパクトがある。

   そのひとつは、「行政書士は開業から3年は食えない」といった言説や、それを甘んじて受け入れている新人行政書士のメンタリティーを激しく揺さぶるところだ。著者は、3年経っても食えない人はいつまでたっても食えない、という厳しい現実を突きつけるほか、行政書士の資格取得者がもつ、弁護士や司法書士あるいは学歴や資格に対するコンプレックスも槍玉にあげる。何士であろうが関係ない、実行あるのみ、と著者は強調するのだ。むしろ、そうした業界の空気を逆手にとってチャンスをうかがうような著者のしたたかさには恐れ入る。

   もうひとつは、殿様商売の一面がある士業の世界にマーケティングの新風を吹き込んだところだ。本書では行政書士の仕事が、WIN-WIN、SWOT分析、CPO、セールスプロモーション、LTV(生涯価値)といったマーケティング用語で読み解かれる。「相続マーケット」に着目して新たなニーズを見出し、ターゲット層や価格競争力で他士業と差別化した、という著者の成功事例も印象深い。

   その上で披露される「お金を捨てる勇気をもつ」「自分の仕事先を確保する前に、まず外注先を確保する」「FAXDM(FAXでのダイレクトメール)」「業務のモジュール化(部品化)」といった数々の集客法やアドバイスは必見である。独立・開業者やビジネスパーソンの意識改革の書としても、すぐれたマーケティングの1事例としても読める、アイデア満載の1冊だ。(棚上 勉)



カスタマーレビュー
考え方を学ぶべしさすがと言うべきか、凄すぎると言うべきか、論理が明快であり、わかりやすい内容であっという間に読み終えました。
最近読んだ本の中では、上位に入ります。
私は独立したばかりで、著者のいうように借入が必要であるという意味がよく理解できます。

自分が著者と同じようにできるまでにはまだまだ時間がかかりそうですが、起業を考えている人はもちろん、既にスタートしている人も、この考え方を学ぶことをお勧めします。
著者のメルマガも読んでいますが、人格的にも優れた人のようです。
一度お会いしたい人です。特に目新しいことは無く、肩透かしはいつものよう・・・この類の本に興味のある人は、いろいろと今までも読んできたのではないでしょうか。だとすると、本書は特に目新しいことは何も書かれていません。たぶん、本書を手にとった人が、もっとも知りたいであろう、お客の集め方(本書にあるFAXDM)については、具体的なことは何も書かれていません。FAXDMについては神田氏の本を読んでいれば十分でしょうし。成功の秘訣は・・金森氏とは以前からのつき合いだが、商売が下手な高学歴=東大出身者には珍しい起業家(行政書士の皮をかぶった策士家・藤田デンみたいなヤツ)。まあしかし、東大卒後、プータローで楽して儲けようとしてOOで大失敗し、その返済の為に仕方なく不動産系リーマン2社を渡り歩いてその会社を上場まで導き、ほとぼり覚めて「机上の空論で実戦知らないバカばかりの資格屋」にでもなるかと、チャンス一杯の業界に挑んでわずか数年。

まあ、若手では大成功しているし、しかし、今後はまた大失敗するだろうが、強く素晴らしい妻とデキル弟、全国の提携パートナーへの感謝を忘れなければ、様々な業界を発展的に破壊するだろう。

年に数回ヤルセミナー&接近戦で会うと、卍ナチス的な戦略家の反面、実は嫁さんのケツに敷かれた、素直で真面目なヤツと安心する。

日々、六本木で徘徊する金森氏に、接近戦を挑もう!



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