プロマネの野望 やっかいな顧客のタイプ別攻略法

翔泳社

本の紹介ページ−レオ

 Amazon.co.jpアソシエイト


トップ ,

翔泳社の本

翔泳社の他の本を見る


本の紹介ページです。なお本のデータはAmazon.co.jpのWEBサービスを利用しています。

プロマネの野望 やっかいな顧客のタイプ別攻略法

プロマネの野望 やっかいな顧客のタイプ別攻略法 ISBN:479810650X
出版社:翔泳社
Author:梅村 正義 秋山 進 鎗田 恵美 イプセ 
Media:単行本
価格:1,554




amazonで購入する amazonで購入する




カスタマーレビュー
プロマネを使う立場でも参考になるこの本はプロジェクトを請け負う会社のプロマネの立場で書いている。
顧客を「敵」と捉えてどう攻略すべきかをわかりやすく説明している。

確かに、プロジェクトを請け負う会社のプロマネが読んだら効果的だと思うが、プロジェクトを発注する立場の人間にとっても参考になる。

自分が発注窓口であった場合、どのようにプロマネにアプローチしたらいいのか。それを考えさせられる本である。
この本を参考にしてプロマネと接することにより、プロジェクトを円滑に進めることが可能だと思われる。

非常に読みやすくわかりやすくまとめられているので、発注窓口の方にも是非読んでもらいたい本である。続編に期待世にあまたある「不幸なプロジェクト」を、大胆に?類型化して傾向と対策が分かりやすく整理されています。
類型化の際に、「顧客とそのキーマン」に絞り込んだところがこの本の新鮮なところ。
これまで、ソフトウェアプロマネの本は、「内向き」の事例と技術ばかりだったように思います。
「外向き」のプロマネの本として、続編・シリーズ化に期待。キーマン攻略ならこれ。よく営業でキーマン攻略を掲げる事って多いじゃないですか。
でも、具体的にどうすれば良いのかについて、アクション的な本ほどありきたりのものが多い気がします。
その中で、キーマンと実務担当者、そしてその関係を4つのパターンに分類して、その分類別攻略法を載せているのが面白い。

また営業とは何か、を売ることではなくて、顧客の経営を知ることだ、という見方で示唆してくれている、なかなか優れものの本でした。




翔泳社の他の本
  行列のできるメルマガ作成入門
  だから、ウィンドウズにするからじゃん
  業務モデルとデータモデルの考え方
  名前だけのITコンサルなんていらない


本を買うならAmazon.co.jp。お買い上げ1500円以上で国内配送無料